不動産の売却はこちらへ！というチラシがほぼ毎日のようにポスティングされています。
このチラシに書いてそのままファックスしてくれたら無料査定します、という業者もあれば、この周辺で予算がいくらの客がいるからどうか相談してください…という具体的なものまで。
イメージ写真
その具体的なチラシですが、賢明な方ならおわかりだと思いますが、本当にそういう顧客がいることは…ほとんどないのですね。
不動産業者、特に仲介業で一番立場的に有利なのは所有者から専任媒介契約をすること。
専任業者…業界でいう「ブツモト」です。
ブツモトになれば、自ら購入者を見つければ、仲介手数料は売主からも買主からも入るし、
仮に、隣の不動産屋が購入者を見つけても、売主から仲介手数料は入ってきます。
だから、査定を依頼されることでブツモトになるきっかけを作るのです。
ここで査定をどこの業者に選んだらいいのか？ということですが、
「それは…あなたが決めることです」とミタさん風に言いたいところですが、ぜひ当社へ！
査定をするとき、あなたはきっと2社以上に依頼するはず。
複数社の査定額がほぼ同じならそれがきっと正しい査定額です。
あとは営業の眼を見て、ソリが合う方の会社と媒介契約すれば良いと思います。
ですがたいがい、査定に使われる資料は同じでも、査定額が違うことになります。
迷いに迷ったら当社にご相談ください。
一番頼りになるのは近隣物件の最近の成約事例です。
先に書いた、「とにかくブツモトになるため」の査定をする業者は、
一概に高い査定額を言ってきます。
成約事例を見て、だいたい3,000万円くらいだなぁ～、とあなたが思っているところに
4,000万円スタートで行きましょう…とか。
イメージ写真
売主であるあなたは、その4,000万円に眼がくらんでその業者で媒介契約を結びたくなるでしょう。
でも、そういう会社はえてして、媒介契約をとったあと、劇的な減額を要求するものです。
このカラクリは書くと長くなりますので後日にしますが、
やっぱり甘い話には注意が必要なのですね。
